Sales Director Forum / PAF 2026

VIII Всероссийский форум директоров по продажам и коммерческих руководителей

Всероссийский форум «Sales Director Forum» (PAF) — ежегодная независимая деловая площадка от компании InterForum, посвященная практическим инструментам управления продажами в B2B и B2C сегментах. Мероприятие собирает коммерческих директоров и руководителей отделов продаж крупнейших компаний и среднего бизнеса для обсуждения новых стратегий роста, мотивации команд и трансформирования каналов сбыта.

Программа форума строится на реальных практических кейсах: без рекламных докладов и абстрактных теорий — только проверенные методики, цифры, разбор ошибок и актуальные инструменты для увеличения выручки.

Ключевые тематические направления

Программа форума охватывает ключевые вызовы системы продаж:

• Стратегии и планирование продаж: выполнение планов в условиях неопределенности, перестройка цепочек и диверсификация клиентской базы.
• Управление командой и мотивация: эффективный найм менеджеров, системы KPI, бординг новичков и боротьба с выгоранием продавцов.
• B2B-продажи и сложные сделки: удлинение цикла продаж, работа с возражениями, переговоры с ЛПР и удержание ключевых клиентов (Key Accounts).
• Автоматизация и ИИ в продажах: внедрение CRM, применение искусственного интеллекта для предиктивной аналитики, генерации лидов и контроля качества звонков.
• Синергия маркетинга и продаж (Smarketing): сквозная аналитика, квалификация лидов и бесшовная передача клиентов из маркетинга в отдел продаж.

Целевая аудитория и участники

Событие объединяет профессионалов, принимающих ключевые коммерческие решения:

• Коммерческие директора (CCO), директора по продажам (Sales Directors) и вице-президенты по развитию бизнеса.
• Руководители отделов B2B/B2C-продаж и региональных подразделений.
• Генеральные директора и собственники бизнеса, принимающие участие в операционном управлении продажами.
• Разработчики CRM-систем, сервисов автоматизации, аналитики и консалтинговые агентства.

Формат проведения и программа

В рамках двух дней работы PAF 2026 участников ждут:

• Доклады-кейсы от руководителей коммерческих департаментов ведущих российских компаний.
• Панельные дискуссии и хакатоны по решению актуальных системных проблем управления продажами.
• Интерактивный воркшоп с разбором скриптов, воронок продаж и организационных структур участников.
• Сессии организованного B2B-нетворкинга для обмена контактами и опытом с коллегами из разных отраслей.

Форум «Sales Director Forum / PAF 2026» предоставляет участникам готовые чеклисты и рабочие инструменты для масштабирования коммерческих результатов.