28-й Аптечный саммит: эффективность в эпоху новых рисков

Саммит посвящён вопросам эффективности фармрынка в эпоху новых рисков, росту и технологиям 2027 года. В событии участвуют производители, аптечные сети, дистрибьюторы и регулятор. Организатор — Р-Конф, федеральный организатор деловых мероприятий с 1992 года.

Эффективность фармрынка

Аналитика и стратегия

Аналитический обзор охватывает результаты 2026 года и перспективы на 2027 год. В нём заявлены данные о среднем чеке и товарообороте на аптеку по регионам, а также о врачебных назначениях в региональном разрезе. В конце блока представлены результаты независимого опроса о форматах соглашений производителей: какие матрицы подписаны и какие условия работы применяются на рынке.

В 10:05 начинается пленарная сессия «Эффективность vs Масштаб: стратегия 2027». Её формат — управляемый разбор показателей лидеров рынка: аптечные сети и производители сопоставляют результаты, модератор выявляет различия в подходах и стратегиях. Обсуждается, что определяет устойчивость бизнеса в 2027–2028 годах: масштаб, эффективность или способность выстраивать партнёрства. Среди вопросов сессии — ожидаемая рынком регуляторная рамка по БАД и СТМ.

Блок об операционной эффективности посвящён сокращению издержек без потери качества, привлечению заёмного капитала, партнёрствам с клиниками и страховыми компаниями и применению ИИ для оптимизации затрат. Отдельно рассматриваются бренд работодателя, удержание сотрудников и интеграция аптеки в программы ДМС.

Каналы, продукты и аптечная розница

В сессиях разбирают, какие каналы и инструменты дают измеримый результат: digital, образовательные программы и работа с врачами. Также обсуждаются способы связать клиники, врачей и аптечный канал в единую стратегию. В блоке ВМТ и СТМ рассматриваются кейсы категорий омега, витаминов и пробиотиков, а также условия их роста.

Сессия «Новинка на полке: логика сети vs бюджет производителя» посвящена запуску продукта и диалогу аптечной сети с производителем. Открытый разбор включает конкретные кейсы и критерии принятия решений:

• какие критерии сеть использует при вводе новинки в матрицу;
• как производителю подготовить питч и пройти отбор;
• можно ли протестировать продукт на маркетплейсе до вывода в аптеку;
• какую роль играют партнёрства со страховыми компаниями и клиниками.

Дискуссия «Экономика каналов: каннибализация или синергия?» посвящена результатам и видению развития отрасли. В ней заявлены крупнейшие аптечные агрегаторы, федеральные сети с крупнейшим e-commerce, производители с сильным онлайн-каналом и универсальный маркетплейс. После представления позиций модератор задаёт производителям адресные вопросы: подтверждают ли они услышанное или опровергают.

Сессия «Кто продаст ваш продукт завтра? Фармацевт будущего глазами производителя» рассматривает будущие компетенции специалиста аптеки. Участники обсуждают, что нужно фармацевту через пять лет, чтобы осознанно рекомендовать продукт, а также где и сколько лет учиться.

Формат и программа

Однодневная программа включает главную сцену Main Stage на 800 мест с синхронным переводом; все пленарные сессии транслируются онлайн. Strategy Track состоит из трёх параллельных залов для углублённых дискуссий, панелей, круглых столов и кейс-стади. В выставочной зоне Partner Expo представлены более 120 компаний с решениями, технологиями и услугами; предусмотрены индивидуальные стенды и демо-зоны.

• 09:00 — регистрация, кофе-брейк и нетворкинг
• 09:45 — аналитический обзор результатов 2026 года и перспектив на 2027 год
• 11:20–11:40 — кофе-брейк
• 14:20–15:20 — обед
• 16:30–16:50 — кофе-брейк
• 18:20–21:00 — торжественное завершение мероприятия и нетворкинг

Помимо указанных временных точек, в программе заявлены ещё восемь пунктов.